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라이포(LIFO)란 라이프 오리엔테이션(Life Orientations)의 약자로서 인생을 살아가면서 갖고 있는 우리들의 기본적인 행동유형을 뜻한다. LIFO는 다음과 같은 인간행동과 의사소통에 대한 이론을 체계화한 것이다.
우리들은 타인에 대해 서로 다른 심리적, 생리적 욕구를 가장 잘 충족시킬 수 있는 방향으로 행동하도록 배우게 된다. 이러한 복잡한 행동양식은 타인에 대해 우리들의 자연스러운 행동유형 또는 우리들의 선호 행동유형이 된다.
우리들의 선호 행동유형은 우리들이 제대로 이를 이해하고 개발할 수 있을 때 우리들의 욕구를 보다 더 생산적으로 만족시킬 수 있는 원천이나 우리들의 강점을 나타낸다.
그러나 우리들의 행동유형을 결정하는 행동방식들의 조합이 반드시 우리들의 욕구를 만족시켜 주는 것은 아니다. 우리들의 강점이 과도하게 사용되면 오히려 비생산적이 될 수 있다. 실제로 과도하게 사용된 강점은 약점이 되는 것이다. 우리들이 강점을 과도하게 사용하는 것에는 그 대가를 치러야 하지만 대개는 이 부정적 사실을 처음에는 인정하지 않으려 한다.
우리들의 강점이 과도하게 사용되는 경향은 우리들의 환경이 긴장과 갈등에 의하여 영향을 받을 때 가장 비생산적이 된다. 그러나 우리들은 자기완성이라는 우리들의 기본목표를 방해하는 행동유형으로부터 우리들을 자유롭게 할 수 있다.
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